Samsung masih memimpin pasar HP lipat di Amerika Utara, tetapi posisinya kini tidak lagi nyaman. Data Counterpoint Research menunjukkan pangsa Samsung turun dari 65,6 persen menjadi 50,9 persen, sementara Motorola naik tajam dari 30,1 persen menjadi 44,1 persen.
Perubahan ini menandai pergeseran besar di segmen ponsel lipat yang selama beberapa tahun terakhir identik dengan nama Samsung. Motorola kini muncul sebagai penantang utama berkat lini Razr Fold 2025, harga yang lebih kompetitif, dan dukungan distribusi yang lebih kuat lewat kerja sama dengan operator seluler.
Samsung Masih Memimpin, tetapi Tekanan Semakin Besar
Samsung memang tetap berada di posisi teratas, tetapi selisih keunggulannya kini jauh menyempit. Penurunan lebih dari 14 poin persentase dalam satu tahun memberi sinyal bahwa pasar mulai berubah dan persaingan tidak lagi bisa dianggap satu arah.
Counterpoint menilai kondisi ini sebagai tanda bahwa pasar HP lipat di Amerika Utara mulai matang. Gerrit Schneemann, Analis Utama Counterpoint, menyebut pasar bergerak dari dominasi satu pemain menuju persaingan yang lebih terbuka.
Kondisi itu penting karena pasar yang matang biasanya menuntut diferensiasi yang lebih jelas. Produsen tidak cukup hanya mengandalkan status pionir, tetapi harus menawarkan nilai yang benar-benar terasa oleh konsumen.
Motorola Menjadi Penantang Paling Serius
Lonjakan Motorola menarik perhatian karena kenaikannya terjadi sangat cepat. Dari pangsa 30,1 persen pada 2024, perusahaan ini menanjak ke 44,1 persen pada 2025 dan mendekati posisi Samsung dengan jarak yang semakin tipis.
Motorola disebut berhasil memanfaatkan kombinasi desain, harga, dan distribusi yang lebih agresif. Seri Razr Fold 2025 menjadi produk kunci yang menarik minat pembeli yang sebelumnya cenderung memilih Samsung.
Strategi Motorola juga lebih dekat dengan pasar arus utama. Dukungan operator seluler membuat perangkat mereka lebih mudah dijangkau konsumen yang tidak selalu mencari perangkat premium paling mahal, tetapi tetap ingin masuk ke kategori HP lipat.
Data Pangsa Pasar yang Menunjukkan Pergeseran
Berikut ringkasan perubahan yang dicatat Counterpoint di Amerika Utara:
| Merek | Pangsa 2024 | Pangsa 2025 | Perubahan |
|---|---|---|---|
| Samsung | 65,6 persen | 50,9 persen | Turun |
| Motorola | 30,1 persen | 44,1 persen | Naik |
| – | 5 persen | Tumbuh 52 persen |
Data ini menunjukkan bahwa pasar HP lipat tidak lagi didominasi oleh satu merek utama. Persaingan kini melibatkan lebih banyak pemain dengan pendekatan yang berbeda, mulai dari desain, harga, hingga strategi penjualan.
Google Ikut Menambah Warna Persaingan
Di luar dua nama besar itu, Google juga mulai menunjukkan perkembangan yang berarti. Pixel 10 Pro Fold tercatat tumbuh 52 persen dan berhasil menguasai 5 persen pangsa pasar di Amerika Utara.
Meski porsinya masih kecil dibanding Samsung dan Motorola, kehadiran Google memberi sinyal bahwa kategori HP lipat makin beragam. Konsumen kini memiliki lebih banyak pilihan yang bisa dipertimbangkan, terutama di kelas premium.
Masuknya pemain lain juga memaksa produsen untuk terus memperbaiki produk. Daya tahan engsel, kualitas layar, efisiensi desain, dan strategi harga menjadi faktor yang semakin menentukan keputusan pembelian.
Pasar HP Lipat Masuk Fase Baru
Perkembangan terbaru ini memperlihatkan bahwa HP lipat sudah bergerak jauh dari kesan produk eksperimental. Segmen ini kini lebih dekat ke kategori yang siap dibeli konsumen umum, bukan hanya penggemar teknologi yang ingin mencoba bentuk perangkat baru.
Perubahan persepsi itu mendorong kompetisi menjadi lebih sehat. Produsen harus berebut perhatian lewat nilai nyata, bukan sekadar status sebagai pelopor atau merek yang lebih dulu hadir.
Kematangan pasar juga biasanya membuat konsumen lebih kritis. Pembeli akan membandingkan kemudahan penggunaan, kualitas lipatan layar, ketahanan perangkat, hingga kenyamanan saat dibawa sehari-hari.
Mengapa Motorola Bisa Mengejar Cepat
Keberhasilan Motorola tidak terjadi tanpa strategi yang jelas. Perusahaan ini memanfaatkan momentum pasar dengan menawarkan perangkat yang terasa lebih mudah diakses oleh lebih banyak konsumen.
Ada tiga faktor utama yang mendorong kenaikan Motorola:
- Harga yang lebih kompetitif dibanding sebagian pesaing premium.
- Lini Razr Fold 2025 yang berhasil menarik perhatian pasar.
- Kerja sama yang kuat dengan operator seluler untuk memperluas jangkauan penjualan.
Kombinasi ini membuat Motorola tak lagi dipandang sebagai pesaing pelengkap. Posisi mereka kini cukup kuat untuk menekan dominasi Samsung secara langsung.
Samsung Perlu Menjawab dengan Inovasi yang Lebih Jelas
Penurunan pangsa pasar menunjukkan bahwa Samsung tidak bisa lagi mengandalkan reputasi lama. Di pasar yang mulai terbuka, konsumen memiliki pilihan lebih banyak dan tidak segan berpindah jika ada tawaran yang lebih menarik.
Samsung masih punya modal besar, termasuk pengalaman panjang di kategori lipat. Namun, persaingan yang semakin ketat menuntut pembaruan pada desain, harga, dan nilai jual yang lebih tajam agar posisi nomor satu tidak terus tergerus.
Tekanan dari Motorola juga bisa memaksa Samsung merespons dengan strategi yang lebih agresif. Dalam pasar yang semakin dewasa, kecepatan inovasi dan penyesuaian harga sering kali menjadi faktor penentu.
Apple Menunggu Momentum Masuk
Di tengah dinamika ini, Apple memilih tidak buru-buru terjun. Perusahaan itu disebut menyiapkan iPhone Fold untuk kuartal keempat 2026, sehingga mereka bisa masuk ketika pasar sudah lebih matang.
Langkah menunggu ini bisa memberi keuntungan tersendiri. Samsung dan Motorola telah lebih dulu membentuk pasar, mengedukasi konsumen, dan mengubah HP lipat dari produk niche menjadi pilihan yang lebih masuk akal di kelas premium.
Jika rencana itu terwujud, peta persaingan akan berubah lagi. Kehadiran Apple hampir pasti akan menambah tekanan bagi Samsung dan Motorola, terutama karena merek itu punya basis pengguna besar dan kekuatan ekosistem yang luas.
Persaingan yang Makin Terbuka di Depan Mata
Pergeseran pangsa pasar di Amerika Utara menunjukkan bahwa era dominasi tunggal di HP lipat mulai berakhir. Samsung masih menjadi pemimpin, tetapi Motorola kini berada di jalur yang sangat dekat dan terus menekan dari belakang.
Dengan Google mulai tumbuh dan Apple masih menunggu waktu yang dianggap tepat, pasar HP lipat memasuki fase kompetisi yang jauh lebih menarik. Dalam kondisi seperti ini, pemenangnya bukan lagi hanya produsen yang paling dulu masuk, melainkan yang paling cepat membaca arah kebutuhan konsumen.
